2016年-2017年房地投資回暖，是拉動建筑涂料市場穩(wěn)定的核心，沙龍成員，林宣益指出，房地產(chǎn)投資與建筑涂料發(fā)展存在聯(lián)動關(guān)系。房地產(chǎn)投資增幅高時，拉動建筑涂料產(chǎn)量的升高，而房地產(chǎn)投資放緩時，建筑涂料市場也會出現(xiàn)同樣的趨勢。

2007年-2017年建筑涂料產(chǎn)量（數(shù)據(jù)來源：建筑涂料沙龍）

    林老推算，2017年建筑涂料產(chǎn)量約630萬噸，增幅約9%，介于房地產(chǎn)增速7.0%和涂料整體產(chǎn)量增速12.3%之間。（注：中國涂料工業(yè)信息中心剛剛調(diào)整2016年產(chǎn)量至1817萬噸，增速從7.4%調(diào)整為12.3%）

    區(qū)分量價低迷 打“破”低利潤

    供需跟得上GDP，并不代表涂料企業(yè)的日子好過。建筑涂料沙龍估算2017年行業(yè)收入約1209億，增幅同比7%。收入增速慢于產(chǎn)量，反映出實際建筑涂料的價格走低，企業(yè)利潤下滑。2017年7月，沙龍已經(jīng)發(fā)布收入增幅放緩之后利潤可能出現(xiàn)下滑的隱憂，最終在2017年成為定論，初步估算2017年較去年利潤增速下滑六個百分點，并有持續(xù)走低的隱患。

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2018建筑涂料沙龍旺年會合影

    沙龍嘉賓，陳力，法國派麗集團鈴鹿涂料技術(shù)總監(jiān)，認(rèn)為價格下滑與下游房地產(chǎn)的集采業(yè)務(wù)存在關(guān)系。集采是房地產(chǎn)項目中普遍采用的采購模式，低價是集采競爭的主要方式。陳力認(rèn)為，集采在提高效率、降低成本、資源互補上作用明顯，適合于標(biāo)準(zhǔn)化的需求采購。但是，集采需求的標(biāo)準(zhǔn)化，也對設(shè)計師在創(chuàng)意發(fā)揮和項目差異化上形成障礙。他認(rèn)為隨著集采模式的發(fā)展，對建筑涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需求也會發(fā)生變化，分類集采會對涂料企業(yè)收入有所改善。

    建筑涂料打“破”低利潤途徑，還來自業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整。作為上海市涂料團標(biāo)起草者之一，林宣益認(rèn)為，建筑涂料優(yōu)等品質(zhì)產(chǎn)品占比過低，也限制利潤提升。以2016-2017年兩年上海質(zhì)檢數(shù)據(jù)為例，優(yōu)等品僅占4%，一等品24%，合格品72%，且兩年數(shù)據(jù)并無明顯結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢，這與消費者對高品質(zhì)建材產(chǎn)品的消費需求存在出處，調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該為企業(yè)沖“破”低利潤現(xiàn)狀的方法之一，尤其在一二線城市，而為低價產(chǎn)品尋找消費市場，則是另一門功課。

    沙龍成員，南璇，長期致力建筑涂料市場終端的需求項目，通過長期和開發(fā)商溝通，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商的產(chǎn)業(yè)格局在發(fā)生著悄然變化，房地產(chǎn)商開始多向發(fā)展，減少住宅投資比例，向商務(wù)，物流，物業(yè)等多生態(tài)環(huán)境建設(shè)發(fā)展；房地產(chǎn)市場在一線市場的新房量放緩，二三四線城市的成交量提高，加之裝配式建筑的產(chǎn)業(yè)升級，對建筑涂料未來的零售和工程市場格局會帶來前所未有的變化，而針對建筑涂料的產(chǎn)品需求很有可能會和傳統(tǒng)體系需求不同。

    必然與勇氣的突“破”

    沙龍成員，唐磊，推崇“破”來一字一年，則出于技術(shù)總監(jiān)的理性思考，從產(chǎn)品背后看市場。零售和工程是建筑涂料的主要流通渠道，經(jīng)銷商和使用者是建筑涂料產(chǎn)品最核心需求方。建筑裝飾的美觀和功能是用戶需求本質(zhì)，這個需求下，產(chǎn)品材料、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、施工規(guī)則都應(yīng)該圍繞需求本質(zhì)展開。建筑涂料正在轉(zhuǎn)向成熟產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)中心化和品牌集中化是必然趨勢，集中趨勢的推動力來自滿足本質(zhì)需求。未來三年，經(jīng)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營理念將決定一切，還在用靜態(tài)思維去看待產(chǎn)業(yè)，將會錯過太多機遇。

    集中化還體現(xiàn)在上游原材料之中。盡管提價頻繁，但從涂料產(chǎn)量看，供應(yīng)商的發(fā)貨訂單并沒有減少，甚至分享下游產(chǎn)量紅利。沙龍創(chuàng)始人，孟繁霈，觀察到涂料企業(yè)洗牌，客單價提高帶來原材料銷售額增加，規(guī)模性涂料工廠訂單增長。環(huán)保治理、入園常態(tài)等政策，還將帶來頻繁波動的原材料行情，涂料工廠打“破”市場格局，規(guī)模擴張將是主旋律。

2017年涂料成本指數(shù)走勢（數(shù)據(jù)來源：買化塑研究院）

    關(guān)于沖“破”固化思維，沙龍成員葉慶峰提出兩“降低”，降低成本和降低期望值。原材料是成本的主要，主動進行原料市場調(diào)研和評估，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、鎖單、技術(shù)扶持等上游合作，可降低風(fēng)險穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。動態(tài)觀察市場，現(xiàn)在是降低期望值的時候了，降低市場期望值，也對稍縱即逝的市場機遇保持敏感。

    產(chǎn)業(yè)不會固化，只會向前發(fā)展。沙龍成員，王衛(wèi)星，涂料到塑料的跨界經(jīng)歷說明，今日建筑涂料的發(fā)生亦是昔日塑料的過往，塑料業(yè)已沖“破”固化，形成了規(guī)模集中格局，并且還在持續(xù)滲透終端用戶需求，塑料管材替代傳統(tǒng)金屬，PVC替代木質(zhì)地板等新的應(yīng)用皆是市場案例。先驅(qū)之所以值得敬佩，是因為具備‘破’的勇氣“，這條路也會在建筑涂料領(lǐng)域繼續(xù)走下去。

林宣益代表建筑沙龍向陳力（左）贈送作者簽名版《涂料制造及應(yīng)用》

    偶然和必然，判斷和行動，勇氣和實力，知曉癥結(jié)，不破不立。2017年的“破”，顯然是建筑涂料最好的詮釋。“涂料市場就像足球場，不管怎么變化，把球盤在自己腳上才可能不丟球”，陳力更贊同，行動是第一位。林老欣慰的提示，民間投資的不斷回暖，也讓我們感到了這場“破”的行動正在進行。