隨著涂料行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商的重要性對(duì)于涂料企業(yè)發(fā)展不言而喻。涂料企業(yè)也越發(fā)的重視起終端經(jīng)銷(xiāo)商們。為其提供培訓(xùn)、政策扶持、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等，幫助企業(yè)打好基層基礎(chǔ)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
細(xì)節(jié)一、有力的新品策劃。新品一方面是剛剛推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，另一方面則是區(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有的，能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的，價(jià)格沒(méi)有同類(lèi)可比性的產(chǎn)品，都可以叫作新品。否則，如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了，而你才剛剛上，也不能叫新品?？傊跔I(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，新品能夠帶來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售的溢價(jià)空間和高回報(bào)率，涂料經(jīng)銷(xiāo)商要及時(shí)跟上節(jié)奏。
細(xì)節(jié)二、刷存在感。存在感是個(gè)很深入人心的感覺(jué)，讓大家習(xí)慣了你存在，這樣在用到涂料時(shí)第一時(shí)間就會(huì)想到你，想到你代理的品牌。比如你可以沒(méi)賣(mài)出去涂料就可以拍照發(fā)朋友圈、QQ、論壇等，或者有顧客的涂裝后照片是最好的宣傳武器。要刷出自身的“存在感”，讓你周?chē)娜硕加浀貌粌H賣(mài)貨而且很能賣(mài)貨，一直在賣(mài)貨。熱銷(xiāo)氛圍就是這樣來(lái)的，傳播正能量很重要，這種能量是會(huì)反過(guò)來(lái)給你加分，會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)。
細(xì)節(jié)三、巧用娛樂(lè)。娛樂(lè)的力量是巨大的并且是很容易讓人們所接受的，涂料經(jīng)銷(xiāo)商可以把一些娛樂(lè)性較強(qiáng)的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上，以吸引網(wǎng)友的眼光，同時(shí)也給自己的品牌做了宣傳。娛樂(lè)手段很多，可以大投入也可以小制作，關(guān)鍵是用心!
細(xì)節(jié)四、用“小利”換“大利”。消費(fèi)者究竟要買(mǎi)啥?當(dāng)然是買(mǎi)產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心，得與眾不同，得有買(mǎi)點(diǎn)。不過(guò)消費(fèi)者內(nèi)心深處還潛藏著一個(gè)“小九九”，就是“額外獲利的興奮點(diǎn)”，把它給激發(fā)了，賣(mài)貨的臨門(mén)一腳也就踢進(jìn)去了。這樣用“小利”輕而易舉的換得了“大利”。
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